Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок свободный от других игроков

«Перестань бороться за крохи. Создай свой рынок, где ты будешь единственным игроком».

Устали от бесконечной ценовой войны и борьбы за внимание одних и тех же клиентов? Бизнес-океан давно стал «алым» от крови конкуренции. Что, если вместо того, чтобы отвоевывать долю на перенасыщенном рынке, вы создадите совершенно новое пространство – без конкурентов, с растущим спросом и высокими прибылями? Это и есть «Стратегия голубого океана» – культовая концепция, изменившая мышление предпринимателей по всему миру.

Авторы, Чан Ким и Рене Моборн, не просто предлагают философию, а дают пошаговые инструменты для перехода из кровавого «красного океана» в спокойные и безграничные воды «голубого». Эта книга – практическое руководство по созданию инновационной ценности, которая сделает конкуренцию неактуальной.

О чем эта книга?

Это ваш шанс отказаться от изматывающей гонки. Вы узнаете, как с помощью «стратегической канвы» и модели четырех действий (Упразднить – Снизить – Повысить – Создать) переосмыслить границы своего рынка, найти неиспользованные возможности и привлечь массу новых клиентов. Книга насыщена примерами компаний, которые совершили этот прорыв – от Cirque du Soleil до [yellow tail].

Почему стоит прочитать?

– Мировой бестселлер: Переведена на 40 языков, продана тиражом более 2 000 000 экземпляров. Входит в топ-10 лучших бизнес-книг десятилетия по версии Amazon.com.

– Не теория, а инструмент: Читатели отмечают, что книга дает четкие схемы и框架 для немедленного применения. Это не абстрактные идеи, а конкретные аналитические инструменты для вашей стратегии.

– Для любого бизнеса: Независимо от масштаба – будь вы стартап, малый бизнес или крупная корпорация – вы найдете здесь принципы, которые помогут вам «выйти из стаи» и занять уникальную позицию.

Фишка книги

«Стратегия голубого океана» – это не просто книга. Это целая бизнес-философия, вокруг которой существует международный институт. Она учит не догонять, а создавать; не делить пирог, а печь новый.

Цитаты, которые заставляют думать

– Ориентация на конкуренцию очень часто мешает компании выйти из алых вод. В основу стратегии ложится конкуренция, а не ориентация на клиента. В результате компания озабочена только тем, как оторваться от соперников… вместо того чтобы искать способы повысить ценность своих товаров и услуг для покупателей.

– Имеется ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности? Если вы конкурируете на основе эмоциональной привлекательности, от каких ее элементов можно отказаться, чтобы преобразовать ее в привлекательность функциональную?

– Неклиенты лучше всех укажут на слабые места и факторы, ограничивающие размеры отрасли… Вот почему создание нового спроса, анализ и знание трех ярусов неклиентов считаются наиболее важными элементами стратегии голубого океана.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как перестать «воевать» с конкурентами и начать создавать новые рынки?

– Какие практические инструменты помогут найти незанятую нишу для моего бизнеса?

– Как привлечь совершенно новых клиентов, которые раньше не рассматривали вашу категорию товаров?

– Как системно воспроизводить успешные инновации, а не полагаться на случайную гениальную идею?

– Как преодолеть внутреннее сопротивление в компании при внедрении радикально новой стратегии?